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成功案例：
一、项目背景：
客户是珠三角一家中型饮品公司，在过去五年内曾经高速增长，由一家个体经销企业发展为自设工厂，在低端饮品市场具有一定知名度有企业。最近两年销售收入连年下滑。
二、关键问题：
1、面对激烈竞争的饮品市场、自有资源能力的约束，不知如何制定切合企业实际的营销战略，尤其是产品组合策略以实现高速良性地发展；
2、面对强大的竞争对手，不知如何改进营销系统和销售渠道的管理，适应新战略的需要，赢得竞争优势；
3、对销售队伍和经销商进行管理和有效激励没有行之有效的办法。
三、解决方案：
1、利用自己的行业数据库建立数量模型，结合竞争对手研究，对客户现有产品的市场容量、市场潜力、竞争态势等进行了科学的分析，确定未来五年的产品战略及投入、产出和盈利计划；
2、 在对消费者进行系统研究基础上，细分市场锁定目标消费群，根据目标群体的共性与个性，结合企业的SWOT分析，明确企业整合营销模式，同时对营销体系和销售渠道提出改进建议；
3、 针对中国不同的市场特点,选择代表性地区, 确定不同的产品策略和渠道策略；
4、 针对不同的零售终端，确定不同的终端进入策略和管理办法；
5、 提出了具体的营销行动方案和费用预算，并对核心的业务流程进行了规范和重整。
四、项目成果：
1、 利用市场调查报告成果，确定消费群细分市场；
2、 运用大量数学模型为论证提供依据：如市场潜量的预测、销售费用的控制比例等；
3、 具体细致的行动方案：如产品的概念、媒体选择、投放广告的时机、渠道进入的方式等；
4、 营销系统组织结构扁平化，撤消大区，总部直接抓重点市场管理，精耕细作开发网点；
5、 重整对大客户的管理流程，提高了企业的服务质量和反应速度从而增加客户满意度。
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